¡No consigo vender mi casa!
¿Qué pasos debo dar?
Anunciar el inmueble en todos los medios posibles, sobre todo Internet y asumir que se debería bajar el precio son criterios básicos para vender una casa.
Sin duda alguna vender una casa no es tarea fácil, para lógralo hay que ser sumamente consientes de las dificultades que atraviesa nuestro país, como ser: el desempleo, los bajos salarios, la inestabilidad laboral y de ingresos, las altas tasas de interés, los plazos cortos de los prestamos, la inflación, etc. De tal manera que atraer a un potencial comprador de una vivienda puede considerarse hasta cierto punto un privilegio. Por ello conviene tener en cuenta una serie de consejos, en especial ser sumamente consientes al fijar el precio; así como flexibles a la hora de negociar con el potencial comprador.
A continuación los pasos para vender una casa de forma rápida:
1. Anunciar el inmueble en todos los medios posibles
Los portales inmobiliarios y los profesionales o agencias de bienes raíces son los mejores soportes para poner una casa a la venta. Al anunciar la vivienda en Internet, hay mayores posibilidades de lograr la venta, ya que una vez que se inserta el anuncio, los compradores potenciales lo ven de manera inmediata. Al cabo del día, muchas personas ven los anuncios en los portales inmobiliarios de Internet. Por otro lado es fundamental elaborar un anuncio atractivo de venta, que comprenda la información importante de la vivienda: metros de construcción, área de terreno, distribución, número de habitaciones, año en el que se construyó o reformó, el estado jurídico del inmueble, así como los medios de transporte, instalaciones deportivas y colegios cercanos, o cualquier otra característica interesante de la zona donde se ubica la casa.
Conviene adjuntar fotografías e incluso vídeos, ya que son recursos que aumentan las visitas al anuncio. El reportaje fotográfico debe incluir imágenes de buena calidad del interior de la vivienda, con especial atención al baño y a la cocina. Los servicios de las agencias de bienes raíces y agentes profesionales proporcionan comodidad, una mayor calidad de las visitas y muchas ventajas para que el cliente pueda desentenderse de los trámites burocráticos. El inconveniente está en que, cuando se contrata a una agencia hay que acordar los horarios de visita a la vivienda entre el profesional, el comprador y el propietario.
2. Averiguar el precio al que se han vendido otras viviendas de la zona (No al que se anuncian)
Se ha de investigar por cuánto dinero se han vendido otros inmuebles de características similares en la misma zona. Así se obtiene un punto de referencia y se determina qué precio es competitivo. En este caso, puede ser interesante dejarse asesorar por un profesional inmobiliario. En algunas situaciones, el propietario del inmueble puede optar por solicitar un avaluó de mercado a un profesional autorizado por la Comisión Nacional de Bancos y Seguros (CNBS). Este permitirá al comprador conocer el importe del préstamo que la entidad financiera le concederá, que en general oscila entre el 60% y el 80% del valor del avaluó. Por su parte, el vendedor puede certificar a su posible comprador el estado del inmueble que oferta y su valor, lo que acorta los plazos de negociación.
3. Ser flexible con el precio
El propietario tiene que conocer el valor real del inmueble que vende. Se prevé que los precios de las viviendas se venden un 20% del valor de su avaluó. Los potenciales compradores ya no son la parte débil de la negociación todo lo contrario son consientes de su poder negociador, porque saben que los vendedores tienen dificultad para vender y, por lo tanto, van a presionar para obtener el mejor precio posible. A partir de ahí, se tiene que definir una estrategia: si se quiere vender rápido, hay que partir de un precio por debajo del valor real; si no hay prisa por vender, conviene intentar mantener el precio.
De todas formas, lo más apropiado es estar abierto a negociar el precio del inmueble. Hay que valorar si conviene más bajar el precio y vender o esperar. Para vender una casa con gran rapidez, el truco consiste en estar dispuesto a rebajarlo y hacer una oferta que los compradores no puedan rechazar.
4. La vivienda debe estar ordenada y limpia
Si la vivienda esta amueblada, no es conveniente que esté saturada de muebles u objetos decorativos, ya que puede dar una sensación de espacio reducido o crear agobio. Lo apropiado es mostrar los espacios diáfanos y luminosos. Una planta cuidada y colocada en un lugar estratégico siempre proporciona energía.
Hay que extremar la higiene y el orden en todas las estancias de la casa, especialmente en los cuartos de baño y la cocina. La ventilación es también muy importante, con el fin de prevenir los malos olores. Una casa puede perder todo su atractivo si huele de un modo desagradable, si hay polvo en los muebles, los espejos están sucios o los platos están sin fregar en la cocina. En general, conviene esforzarse por hacer que la vivienda esté lo más ordenada posible.
Si los closets y muebles de cocina son antiguos, merece la pena realizar alguna pequeña reforma para arreglar desperfectos que pueden dar una mala imagen y ahuyentar al posible comprador. Además de revisar las instalaciones de agua y electricidad, es aconsejable pintar y cuidar que no haya grietas en paredes y techos o goteras. Una atmósfera desagradable predispone al potencial comprador. Entre dos viviendas del mismo precio, características y situación, el comprador siempre elegirá la mejor presentada.
5. No programar varias visitas a la vivienda a la vez
Es esencial enseñar la vivienda a los posibles compradores de forma individual y no a varias personas interesadas a la vez. Asimismo, es más fácil vender una vivienda cuando está deshabitada. Si está habitada, se corre el riesgo de no poder compatibilizar la vida familiar de los propietarios con las visitas. Además, los posibles compradores pueden sentirse incómodos al visitar e inspeccionar el inmueble porque tienen la sensación de que se entrometen en la vida privada de los vendedores.
6. Destacar y potenciar las principales cualidades del inmueble
Hay que destacar las cualidades y ventajas de la casa, que la diferencian de la competencia, y minimizar sus puntos débiles, pero sin ocultarlos. Mostrar la casa a plena luz del día, con las ventanas y puertas abiertas genera una mayor sensación de amplitud.
o Si la casa es céntrica, hay que resaltar las ventajas de tener todo a mano y la facilidad para acceder a cualquier punto de la ciudad.
o Si el inmueble se sitúa a las afueras, se destaca la tranquilidad, las zonas verdes, las instalaciones deportivas y colegios cercanos, los transportes, etc.
o Cuando la vivienda tiene muchas ventanas, se debe recalcar su luminosidad natural.
7. El vendedor debe tener toda la documentación de la vivienda en regla
Es fundamental comprobar las escrituras del inmueble en el Registro de la Propiedad para poder cerrar una venta sin problemas. El comprador puede llegar a replantearse la operación en el caso de tener que retrasar los trámites por cualquier problema burocrático.
Se puede recurrir a una agencia para contar con asesoramiento profesional. Las inmobiliarias son muy útiles en estos casos porque el vendedor puede no estar familiarizado con algunas gestiones, como la cancelación de la hipoteca en caso de existir.
Si después de todas estas premisas no se encuentra al comprador idóneo, hay que considerar la opción de alquilar la vivienda. (Sugerimos leer consejos rentar una vivienda)
¿Qué pasos debo dar?
Anunciar el inmueble en todos los medios posibles, sobre todo Internet y asumir que se debería bajar el precio son criterios básicos para vender una casa.
Sin duda alguna vender una casa no es tarea fácil, para lógralo hay que ser sumamente consientes de las dificultades que atraviesa nuestro país, como ser: el desempleo, los bajos salarios, la inestabilidad laboral y de ingresos, las altas tasas de interés, los plazos cortos de los prestamos, la inflación, etc. De tal manera que atraer a un potencial comprador de una vivienda puede considerarse hasta cierto punto un privilegio. Por ello conviene tener en cuenta una serie de consejos, en especial ser sumamente consientes al fijar el precio; así como flexibles a la hora de negociar con el potencial comprador.
A continuación los pasos para vender una casa de forma rápida:
1. Anunciar el inmueble en todos los medios posibles
Los portales inmobiliarios y los profesionales o agencias de bienes raíces son los mejores soportes para poner una casa a la venta. Al anunciar la vivienda en Internet, hay mayores posibilidades de lograr la venta, ya que una vez que se inserta el anuncio, los compradores potenciales lo ven de manera inmediata. Al cabo del día, muchas personas ven los anuncios en los portales inmobiliarios de Internet. Por otro lado es fundamental elaborar un anuncio atractivo de venta, que comprenda la información importante de la vivienda: metros de construcción, área de terreno, distribución, número de habitaciones, año en el que se construyó o reformó, el estado jurídico del inmueble, así como los medios de transporte, instalaciones deportivas y colegios cercanos, o cualquier otra característica interesante de la zona donde se ubica la casa.
Conviene adjuntar fotografías e incluso vídeos, ya que son recursos que aumentan las visitas al anuncio. El reportaje fotográfico debe incluir imágenes de buena calidad del interior de la vivienda, con especial atención al baño y a la cocina. Los servicios de las agencias de bienes raíces y agentes profesionales proporcionan comodidad, una mayor calidad de las visitas y muchas ventajas para que el cliente pueda desentenderse de los trámites burocráticos. El inconveniente está en que, cuando se contrata a una agencia hay que acordar los horarios de visita a la vivienda entre el profesional, el comprador y el propietario.
2. Averiguar el precio al que se han vendido otras viviendas de la zona (No al que se anuncian)
Se ha de investigar por cuánto dinero se han vendido otros inmuebles de características similares en la misma zona. Así se obtiene un punto de referencia y se determina qué precio es competitivo. En este caso, puede ser interesante dejarse asesorar por un profesional inmobiliario. En algunas situaciones, el propietario del inmueble puede optar por solicitar un avaluó de mercado a un profesional autorizado por la Comisión Nacional de Bancos y Seguros (CNBS). Este permitirá al comprador conocer el importe del préstamo que la entidad financiera le concederá, que en general oscila entre el 60% y el 80% del valor del avaluó. Por su parte, el vendedor puede certificar a su posible comprador el estado del inmueble que oferta y su valor, lo que acorta los plazos de negociación.
3. Ser flexible con el precio
El propietario tiene que conocer el valor real del inmueble que vende. Se prevé que los precios de las viviendas se venden un 20% del valor de su avaluó. Los potenciales compradores ya no son la parte débil de la negociación todo lo contrario son consientes de su poder negociador, porque saben que los vendedores tienen dificultad para vender y, por lo tanto, van a presionar para obtener el mejor precio posible. A partir de ahí, se tiene que definir una estrategia: si se quiere vender rápido, hay que partir de un precio por debajo del valor real; si no hay prisa por vender, conviene intentar mantener el precio.
De todas formas, lo más apropiado es estar abierto a negociar el precio del inmueble. Hay que valorar si conviene más bajar el precio y vender o esperar. Para vender una casa con gran rapidez, el truco consiste en estar dispuesto a rebajarlo y hacer una oferta que los compradores no puedan rechazar.
4. La vivienda debe estar ordenada y limpia
Hay que extremar la higiene y el orden en todas las estancias de la casa, especialmente en los cuartos de baño y la cocina. La ventilación es también muy importante, con el fin de prevenir los malos olores. Una casa puede perder todo su atractivo si huele de un modo desagradable, si hay polvo en los muebles, los espejos están sucios o los platos están sin fregar en la cocina. En general, conviene esforzarse por hacer que la vivienda esté lo más ordenada posible.
Si los closets y muebles de cocina son antiguos, merece la pena realizar alguna pequeña reforma para arreglar desperfectos que pueden dar una mala imagen y ahuyentar al posible comprador. Además de revisar las instalaciones de agua y electricidad, es aconsejable pintar y cuidar que no haya grietas en paredes y techos o goteras. Una atmósfera desagradable predispone al potencial comprador. Entre dos viviendas del mismo precio, características y situación, el comprador siempre elegirá la mejor presentada.
5. No programar varias visitas a la vivienda a la vez
Es esencial enseñar la vivienda a los posibles compradores de forma individual y no a varias personas interesadas a la vez. Asimismo, es más fácil vender una vivienda cuando está deshabitada. Si está habitada, se corre el riesgo de no poder compatibilizar la vida familiar de los propietarios con las visitas. Además, los posibles compradores pueden sentirse incómodos al visitar e inspeccionar el inmueble porque tienen la sensación de que se entrometen en la vida privada de los vendedores.
6. Destacar y potenciar las principales cualidades del inmueble
Hay que destacar las cualidades y ventajas de la casa, que la diferencian de la competencia, y minimizar sus puntos débiles, pero sin ocultarlos. Mostrar la casa a plena luz del día, con las ventanas y puertas abiertas genera una mayor sensación de amplitud.
o Si la casa es céntrica, hay que resaltar las ventajas de tener todo a mano y la facilidad para acceder a cualquier punto de la ciudad.
o Si el inmueble se sitúa a las afueras, se destaca la tranquilidad, las zonas verdes, las instalaciones deportivas y colegios cercanos, los transportes, etc.
o Cuando la vivienda tiene muchas ventanas, se debe recalcar su luminosidad natural.
7. El vendedor debe tener toda la documentación de la vivienda en regla
Es fundamental comprobar las escrituras del inmueble en el Registro de la Propiedad para poder cerrar una venta sin problemas. El comprador puede llegar a replantearse la operación en el caso de tener que retrasar los trámites por cualquier problema burocrático.
Se puede recurrir a una agencia para contar con asesoramiento profesional. Las inmobiliarias son muy útiles en estos casos porque el vendedor puede no estar familiarizado con algunas gestiones, como la cancelación de la hipoteca en caso de existir.
Si después de todas estas premisas no se encuentra al comprador idóneo, hay que considerar la opción de alquilar la vivienda. (Sugerimos leer consejos rentar una vivienda)
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Por: José Fernando Martínez
